抖音口红机和福袋机市场分析报告(1)

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所属分类:口红机资讯
  • 口红机和福袋机的定义
  • 口红机和福袋机的优势
  • 口红机和福袋机市场调查结果
  • 口红机和福袋机的经营范围
  • 口红机和福袋机市场策划
  • 口红机和福袋机能带来的利润
  • 总结

 

一:口红机和福袋机的定义

口红机是一款以见缝插针的闯关类游戏的新型礼品类游戏设备。结合了自动那个贩卖功能的口红机,不止是一台简单的礼品机,也是一台能无人管理的全自动贩卖机。它以单次10元获得挑战机会,挑战成功即可获得大牌口红,让无以计数的女生无法自拔。口红机的礼品一般以大牌口红,如迪奥,香奈儿等大牌口红为主,这也是能吸引大量女性玩家的根本所在。口红机又不止可以放口红,香水,zippo打火机,精品手办,层出不穷的礼品也让各年龄段的顽疾无法自拔。投放商以批量进货的模式进货,获得类似纪梵希小羊皮,市场价和京东报价需要350元左右,而投放商批量进货只需要大约220元的价格就可购买到。这也是我们口红机自动贩卖的利润所在。而闯关模式中,游戏的难度可以设置,比如我们将机器的礼品的A栏礼品设置成30次中走一次,A栏的礼品我们可以放MAC口红,进价大约是130元,京东报价大约是230元左右。这增加了很多机会性,也是掌握住了玩家的投机心理,而利润呢,则更大了。这也是口红机在商超市场迅速火遍全国的关键所在,玩家以小博大,投放商也赚的盆满钵满。

福袋机是一款原日本超市清库存的一种营销模式应运而生的一款新型礼品类设备。他不止能作为一台自动贩卖机,还能作为一台“博彩”机正大光明的出现在市场之中。福袋机的玩法很简单,但是往往越简单的东西市场的黏合力却是最强大的,30元即可获得一个礼品盒子,这样一个盒子就像一个魔法宝箱一样,只有你打开盒子的一瞬间才能知道盒子中的礼品是什么。相信很多朋友和我一样,玩过网络游戏,网络游戏中经常会有这样的活动,5块钱,10块钱获得一个宝箱,宝箱开出不等价的皮肤或者英雄,或者碎片之类的东西,又或者开出一个稀有需要大量金额才能得到的物品。这样的模式在生活中层出不穷,福袋机却更有优势.为什么?30一次的单次体验费用让我们对礼品的操作性更大,我们以批发价购买充电宝,耳机,雨伞等生活用品时,所需的价格只需要15元左右,而百货超市的单品的卖价却需要30元以上。这是一个双赢的局面,玩家体验我们的福袋机,30元带走一个礼品,玩家得到礼品达到甚至超过了30元的市价值。而最最关键的是,30元不止是得到了一个礼品,还有一个远远物超所值的机会。我认识一个朋友,他在一家店中一次清空了一台福袋机里面的所有礼品。她跟我说,这个福袋机出的礼品,她生活中用得到,而且买的话也是差不多的价格,即使品种出现重复,她也可以送給她的舍友和闺蜜,最最关键的是她在这个福袋机有一次获得了一个她梦寐以求的单反相机,即使她这次没有中奖,最高额礼品是一支圣罗兰的口红,但是她觉得很划算,这些礼品的价格超过了她付出的价钱,而且每次打开盒子那种刺激的感觉也让她深陷其中。事后我以厂家的身份采访了投放商,这次我这位朋友买了将近2000元的盒子,投放商利润有多大。据他透露除了一支圣罗兰口红超过200元,其他的每个盒子的礼品的进价都在15元不到。我的这个朋友带个他的利润竟然高达800元,而且我的朋友没有丝毫感觉到“亏本”。

 

 

《玩家在体验口红机和福袋机》

二:口红机和福袋机的优势

口红机和福袋做为碎片化消费市场的新型设备,在市场的出现的时间段,虽然已经经过抖音等各大网络平台的催发,但是大部分的投资商还处于一个观望和调差的过程当中,还有非常大的市场份额需要我们去开发。相对于娃娃机,唱歌机,按摩椅等类似此类碎片化消费市场的设备,口红机和福袋机的优势有下面几点;

  • 消费档次提高,相对娃娃机单次体验次数的金额大大提高,相对于唱歌机和按摩椅等设备,单次额度持平,但是体验的时间却大大缩短了。口红机和福袋机无疑于两者的结合,与按摩椅相同的高额消费金额,却有了跟娃娃机一样的体验时间。
  • 市场空间足,现在市场上的大小商场,娃娃机,唱歌机,按摩椅等设备简直是琳琅满目,想要投放按摩椅,找一个合适的商场,一个合适的地段还没有竞争对手,简直不要太难。而找一个口红机福袋机合适的场地,简直不要太轻松。
  • 占地面积小,黄金地段更好找。一个按摩椅场地,少则十平米,多则三五十平米,娃娃机场地也需要多台的数量来充斥整个商场,而口红机和福袋机则不一样,一个商场只需要1台或2台,占地面积更小,黄金位置更好占有。
  • 场地租金少,口红机福袋机现在市场上的摆台租金一般是1000-2000元,深圳等大型商场的点位租金一台口红机加一台福袋机,一起在商场内的租金是3000,而娃娃机和按摩椅,租金总额却达到数万元。
  • 礼品种类多,满足不同类型的消费者。相对于娃娃机剪刀机单一以公仔为礼品,口红机不止可以放口红,香水,手表等各式各样的礼品都可以摆放,调试好相应的价格和几率就可以了
  • 口红机福袋机控制更精准,福袋机自我核算成本出高额礼品,不存在礼品多而营收少。口红机则更不可能,电子芯片精准控制游戏,不该出礼品的时候怎么都不会出,该出礼品的时候,这次不出下次也让你出。 (口红机在商场)

三:口红机和福袋机市场调查结果

天津某商场王总口红机日营收及投资成本和回本周期

投资总金额:

商场租金 2000
口红机购买费用 15000
口红机运输到天津费用 600
礼品采购总额 12000
2018.11.10止礼品消耗总额 7560
口红机总营收 37920
商场押金 5000
商场电费及管理费用 500
第一期投资总金额 35100

天津王总口红机自2018.10.18号到场运行截止到2018.11.10统计账目:总投资35100,总营业额37920元,消耗礼品7560元,剩余4440元礼品。回本周期20天。

 

(口红机到场两个小时不到营收数据)(场地实况)

深圳邓先生福袋机无人管理礼品店福袋机营收及投资数据:

场地费用 无(自主无人管理店,店内本身具有娃娃机在营业)
机器采购费用及运输到店费用 9500
礼品各项礼品采购费用 20000
礼品消耗 17000
总营业额 29820

深圳邓先生福袋机自2018.11.1号到场运行截止到2018.11.15统计账目:总投资29500,总营业额29820元,消耗礼品17000元,剩余3000元礼品。回本周期15天。

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